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金云雀门窗“招精商养大商”计划火爆进行

2018-07-24

7月是传统招商月,众多建材家居企业各出奇招扩大招商。但招商结果往往是喜忧参半,不少企业会都面临招商难、留商更难的问题,而有的企业能够凭借全面的招商、养商体系挖掘、培养优质大商。

其中,门窗十大品牌金云雀门窗就在近期和数十位新晋经销商达成合作,门店陆续开业。为了解金云雀的招商秘笈,记者联系到其企业负责人王总。

金云雀王总:招商切不能“只求量不求质”

招揽优质经销商一直是各个企业角逐市场的重要目标。“商场如战场,战场上要想百战百胜,单靠将军个人强大是难以取胜的,挑选精兵强将才是关键。”金云雀王总表示,经销商和企业的关系相互促进、相互辅助,企业想要在激烈的市场竞争中抢占优势就应该保持理性,招商要有原则,不能盲目招商,只求量不求质。

 

作为轻奢门窗行业的领头羊,金云雀门窗的招商业绩屡屡报喜,与其严格的招商原则不无关系。据了解,金云雀门窗要求和有实力、重信誉的团队或个体合作,并要求经销商店面面积在60平以上,专卖店统一形象与产品高度融合。

另外,“经销商熟悉当地门窗市场及当地消费习惯,具备当地市场拓展和开发能力,有较高的门店经营管理能力的话,竞争力会更强。”金云雀王总强调,企业还会重点和一些深耕门窗市场,了解当地消费能力的经销商合作。

培养大商才是王道

企业在招揽经销商之后,还要在养商上狠下功夫,否则,不仅会影响经销商的发展,还会让前期的招商工作“竹篮打水一场空”。

深知养商的重要性,金云雀为经销商制定了一系列扶持政策,除了前期提供免费上样、免加盟费,并有较高装修补贴,减轻经销商经营压力。同时,企业还针对提高经销商能力的问题,不定期为经销商提供培训指导支持,开展培训课程、经销商交流大会,提供专业的技术和销售技巧培训,让经销商快速上手经营。

 

众所周知,大多经销商都比较担心门店盈利问题,对此,金云雀门窗从丰富产品品类、加大广告引流、提供促销活动指导等各方面入手,全面提高经销商门店业绩。据了解,金云雀门窗目前主要提供中高档钛镁铝合金阳光房、平开窗、推拉窗、推拉门、吊趟门、平开门、幕墙等系列门窗,共涉及200多个品种,使得经销商门店受众面更广。

如今门窗市场竞争已进入白热化阶段,各企业为扩大招商各出奇招,竞争也愈发激烈。正如金云雀王总所说,有竞争才有发展,而在商场的竞争中,企商双方要共同努力、共同进步,方能进一步开拓市场份额。